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釜山广告节 :180China雷少东解码90后营销

发布日期:2013-08-27    来源:中广传媒 www.szzgcm.com    点击:2885次

随着越来越多的90后步入大学校园和走向社会,他们有了更多的可支配资金,在家庭中也有更大的话语权,90后渐渐成为市场消费的主力军,他们有着怎样的独特个性?企业又该如何打动90后消费者,引爆这一市场?180China总裁雷少东受邀担任第六届釜山国际广告节评委并发表演讲,向来自世界各地的创意人分享了中国90后营销思考。

第六届釜山国际广告节于8月22日至24日在韩国釜山召开,今年的主题是:”Discover Diversity“,显然它已经超出单纯的广告范畴,成为全球创意人的盛宴。

90后密码

90后是“数字化”的一代人。互联网的发展和繁荣渗透在90后的成长历程中,并深刻影响着90后的媒体接触和使用习惯。网络已经成为90后获取信息最主要的途径,随着移动互联网的迅速发展,手机也成为90后上网的主要工具。

“个性”和“自我”是90后的显著标签。相比于70后、80后等前几代人,90后拥有更加强烈的自我意识,会更多地关注自我和个人价值。

然而90后在追求自我的同时,又有很强的群体主义意识,他们有自己的偏好和社交小圈子。圈子里的意见也会很大程度上影响他们的消费观念和购买决策。

90后更加具有娱乐精神,娱乐是“90后”的一种基本生活方式。不仅如此,他们还时常引领社会的娱乐潮流。
此外,他们也非常注重消费过程中的情感体验。与其说服他,不如用动听的故事打动他。

解码90后营销

如何针对这一群拥有独特个性的90后进行营销呢?180China总裁雷少东表示:“我们需要一个核心的Big Idea,然后整合各平台进行跨媒体全方位传播。”这个Idea应该是什么样的呢?也许我们可以从 180China的创意哲学SEET中寻找到一些思路。

SEET由四个单词构成,即故事(Storytelling),融入(Engagement),娱乐(Entertainment)和话题(Topicality)。

首先创造出一个情感充沛的戏剧化故事接近90后,让品牌DNA和90后得到更亲切更自然的互动。故事的创造仅仅是开始,接下来的互动创意十分关键,要让90后积极主动地参与其中并乐于分享,不断丰富、深化和创新故事。面对活力四射、朝气蓬勃的90后,娱乐性自然必不可少,要让他们在整个过程中感受到愉快和幽默有趣。“话题”是数字营销的重要着力点,让营销环节与社会热点相结合,或者主动触发话题形成系列引爆,达到更广泛深入的传播效果。

纵观2013年发生的营销事件,越来越多的品牌开始关注90后群体,运用各种创新的营销方式与90后进行沟通,如可口可乐的昵称瓶、《小时代》的跨界营销和微信5.0的打飞机游戏等等。180China也在面向90后的营销中积累了许多成功经验。每年暑假是电脑的热销黄金期,学生开学,电脑的需求量激增,180China针对年轻人群体打造了一支故事性和娱乐性十足的TVC。它以“电影”为主题,形成“悲剧、惊悚剧、喜剧”三段式创意路线。不仅突出了京东电脑“正品、低价”的品牌利益点,而且迎合了年轻人的沟通方式和情感体验。

180China总裁雷少东总结说道:“广告和营销的要义在于以人为本和应时而变,90后是正在崛起的新一代消费主力,他们深受数字媒体的影响又在进一步引领新的变革,如何进行90后营销是企业面临的共同课题,它没有标准答案,庆幸的是我们找到了方法。”

关键词:企业宣传片拍摄  中广传媒

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