随着市场经济体制的形成,人们的观念发生了许多惊人的变化。就比如对“王婆卖瓜,自卖自夸”之类的事吧,现在应该很少有人会去指责那些自夸的“王婆”了。 因为总不至于让那些“王婆”们把自己的产品说得一无是处吧。  

  夸的技巧体现的是广告人水平的高低。在医药广告中,最低级的夸法应该是产品功能的罗列。只要与产品沾得上边的,惟恐有遗漏。黑压压一大片文字,密密麻麻的谁有耐心去看?这样的广告只在市场的原生态时期能起作用,因为那时的消费者很少见到广告,随你怎么做都会吸引大量的目光。三株、脑黄金之类包医百病的诉求是这种夸法的典型代表。  

  随着市场经济体制的成熟,广告的表现手法有所改进。这时,“王婆”们的夸法开始变得有针对性了,特别是产品同质化现象不断加剧后,广告也大都会从诸多功效中提炼1-2项最突出的、消费者最关注的方面作为主诉求,这个阶段的“王婆”们开始明白了突出重点、细分市场的重要性。  

  后来又有一种夸法似乎更妙,在整个广告中除了告诉你是什么类型的产品和产品名外,压根儿就不提这“瓜”有什么好,只在醒目位置印上一行“XX质量认证”或“XX指定产品”的字样。这产品有什么好?看看吧,连如许大名鼎鼎的机构、团体都指名认定,你一个普通消费者还有啥可挑剔的?这就是“创意”,正如古人所说的“不著一字,尽得风流”。  

  有效果的夸法很容易被跟进和模仿。渐渐地,什么产品都有“质量认证”了,“指定”甚至“专用”的产品也多了起来,这种被媒体称为狐假虎威式的把戏逐步被消费者识破,如此一来,再“风流”的手法也开始平淡,效果自然大打折扣。历经多年市场风浪的“王婆”们也就更精了:那些个“大牌”再怎么说毕竟跟普罗大众远了一点,凭什么让老百姓相信他不会为了孔方兄而胡诌呢?但保险公司就不会,什么东西一旦投保,出了问题可不是说说就行,而是要用真正的钞票来兑现的。“XX保险公司质量承保”的夸法也就应声而出了。  

  “王婆”们一个个都是聪明绝顶。渐渐地,他们又发现“质量认证”、“质量承保”之类的夸法毕竟虚了点,偶尔使用一下效果还不错,但绝对不可滥用。